「渋谷で教える起業先生」（毎日新聞出版）の著者 黒石健太郎です。
起業を考える学生を対象にビジネススクールを運営しており、
これまで、600人以上の起業を考える大学生が受講しています。

私が、このビジネススクールを立ち上げた理由は、
「起業というのは、『口だけ』で終わる方が、圧倒的に多いから」です。

事実、大学生で言うと、
在学中に起業する人は、大学生280万人中のたった500人、0.02％程度。
しかし、起業したいと言っている人は、15万人程度います。
つまり、その間の14万9500人の方々は、
起業が口だけで終わっているのです。
この構造は、社会人でも全く同じです。

では、なぜ、起業が口だけで終わるのか、
その要因と解決策をまとめてみました。

起業が口だけで終わる理由は何か

ほぼ、誰もが取り組む、「就職活動」と、
たった0.02％の人しか取り組まない「起業」との、
本質的な違いを整理すると、

「就活は、他人が締め切りを決めてくれ、
他人がしきりとプッシュをしてくれるものの、
起業は、自分で締め切りを決め、
しかも、自分と決めた約束を納期通りにやりきれないと、
一生立ち上がらない」
ということです。

さらに、社会人になるときも、
「俺、3年で会社を辞めて起業するわ」と言っている人々は、
ほとんどの人が口だけで終わるのですが、
その理由も同じ構造になっています。

「会社の仕事は、
仕事をしなかった場合に、
他人が怒ってくれ、プッシュをしてくれるのですが、
一方で、起業は、自分で締め切りを決め、
しかも、自分と決めた約束を納期通りにやりきれないと、
一生立ち上がらないから」

つまり、
「自分と決めた約束を、守りきること」が、
想像以上に難しいということなのです。

起業を口だけで終わらせない、3つの方法とは

では、起業を口だけで終わらせないために、
自分と決めた約束を守りきるには、どうすればいいのでしょうか。
それは、衆人環視効果を活用することです。
具体的には、以下の３ステップです。

１：周囲に、「起業する」と宣言し続ける

まずは、社名を決め、
「株式会社○○（設立準備中）　代表取締役社長　○○」
と記載した、名刺を作成しましょう。
その上で、その名刺を会う人会う人全員に配布をし続けます。
そうすることで、２つの効果が得られます。

①周囲の人が、プレッシャーをかけてくれ、納期意識が高まる

周囲に名刺を配り続けておくことで、周囲の人が、
「お前、そろそろ会社できたの？」と言ってくれ続けるため、
自分自身の納期意識が高まります。
結果、就職活動や会社内で仕事をする状態と同じ状態を
構築することができ、自分自身に推進力が出てきます。

②協力者が増える

周囲の人が、
「おー、頑張ってるね！何かできることがあったら言ってよ」と、
言ってくれる人が増えてきて、
さらには、何か参考になる情報があった場合に、
情報を共有してくれるようになります。
結果、自身が立ち上げたい領域についての情報が集まり、
筋がいいビジネスアイデアが思いつくなど、チャンスが格段に増えてきます。

２：仲間を集め、チームを組む

ビジネスプランを考えるだけの活動と異なり、
起業とは、地道で大変なことを乗り越えていく必要があります。

周囲から反対されることや
アイデアを否定されることもたくさんあります。
結果、１人で取り組んでいると、
モチベーションが下がり続かないということが生じます。

そのため、まずは、一緒に取り組む仲間を集め、
チームを構成しましょう。

人を巻き込むことで、
自分自身が止めづらい環境を構築することができます。

さらに、心が折れそうになったときにも、
信じてくれている人が１人でもいるだけで続けることができるのです。

３：小さくてもいいから始めてみる

大きく事業を始めようとすると、
事業の開始準備に時間や工数が割かれ、
結局、時間が取られているうちに、
自分自身のモチベーションも下がり、
口だけになってしまいます。

しかし、お客様が一人でもついてくれると、
事業を、止められなくなるのです。

また、売上が少しでもつくと、
自分が生み出した事業によって入ってきた収益への
感激から継続をしてしまうのです。

だからこそ、小さくてもいいから始めてみる。
とにかく始めてみることこそが大事なのです。

以上、起業を口だけで終わらせないための、
具体策をまとめてきましたが、
それでもうまく立ち上がらない、
なかなか踏み出せないという方は、ぜひ、
卒業生の２人に１人が起業する以下のビジネススクールもどうぞ。

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