学生起業家情報
2015.10.27

起業仲間の、選び方と集め方

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「渋谷で教える起業先生」(毎日新聞出版)の著者 黒石健太郎です。
学生が起業を学ぶビジネススクールを運営しています。

受講生が起業する際、
起業仲間の集め方に苦労する方が非常に多い。

そこで、起業仲間の選び方と集め方について、まとめてみた。


1:起業は、仲間ですべきか?1人ですべきか?
2:起業仲間の選び方
3:起業仲間の集め方

起業は、仲間ですべきか?1人ですべきか?

仲間で起業する際の、メリット・デメリットは、以下のような点がある。

◆メリット
・ モチベーションマネジメント
:一番大きい効果は、事業がちゃんと立ち上がる可能性が高まること。事業立ち上げの実務は、泥臭くて愚直な作業ばかり。そのため、立ち上がる時に最もエネルギーを要する。そんな時に、1人だけで取り組んでいると、そんな状態に心が折れ、事業が止まってしまうことが多い。しかし、仲間で集まって取り組んでいると、仲間に対して「やる」と言っている手前、引けなくなり、宣言効果で事業がきちんと立ち上がる可能性が高い。

・ 思考の深さ・広さ
:どんな人も、1人だけの頭では考えるべき観点が抜けたり、出てくるアイデアも幅が狭くなることが多い。常時、複数人で議論ができることで、思考が深く、アイデアが広く出せるようになる。

◆デメリット
・意思決定時間の延長
:メリットと裏表の関係であるが、仲間との議論が広がることにより、意思決定までの時間が一層かかるようになる。

・コスト増
:人件費や株式分配など、お金がない創業時にメンバーが増えることにより、様々なコスト増のインパクトがある。

上記のことから、「仲間ですべきか?1人ですべきか?」という問いに対しては、以下のような回答になるであろう。

・「自分は1人でも正しく深い意思決定ができ、やり遂げる力があるという自信がある」もしくは、「自分自身だけのオーナーシップでやりたい」という方は、1人で起業すべき。

・逆に、そうでない方は、仲間で起業した方が、成功確率は上がりそうである。

起業仲間の選び方

創業期の資金面の制約を考えると、無駄な時間もお金も使うことができない。そのため、成功するまでチームを共にでき、かつ自分ができないことができる人が大事だ。

下記2点が肝である。

①自分よりも、優秀であること

キャッシュが少ない中で、事業を立ち上げていくためには、自分でできることは自分でやった方がコストを抑えられる。自分ができないことまでできる、自分よりも優秀な人に協力いただくことが、創業メンバーを集める際の肝だと思う。

②ミッション・ビジョンが同じ。一緒に夢を見られる

創業期には、ほとんどの場合、高い給与なんて出せない。しかも、失敗するかもしれない。そのため、報酬目的などで意思決定する人が参画してくると、すぐに別れることが発生する可能性がでてくる。お金がなくても、成功の保証がなくても、それでも、夢を一緒に追いかけていける仲間を集めることが大事である。

この2点を基準に置くと、かなり採用難易度が上がる。しかし、ここでの妥協は、必ず、数カ月以内にしっぺ返しをくらう。決して妥協してはならない。

起業仲間の集め方

私自身、上記の基準をブラさずに仲間集めをしようとして、創業メンバーを集めるにあたって、本当に苦労した。いろんな先輩起業家に相談した結論として、成功の鉄則はないと気づいた。

「とにかく、頑張る。以上。」

何を頑張るかというと、常に、創業メンバー募集について考え続けるのだ。

ある先輩起業家は、
「会う人会う人、全員に、『一緒にやりませんか?』と声をかけ続けていた。NGであれば、『誰かいい人、ご紹介いただけませんか?』と声をかけ続けていた。どうせ誰も来てくれないので、とにかく声をかけ続けることが肝だ」と語っていた。

そんなアドバイスを受け、私も、過去の友人・知人リストを全てひっくり返して、お声がけしてきたし、facebookでいいなと思った人や、ネットやイベントで気になった人には、全てメッセを送り、とにかくいろんな人とご飯を食べに行ってきた。

色々やってみて、色々聞いてみて、結論、こういう地道な活動の継続しかない。仲間集めは、その積み重ねだと思う。

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