同じ事業も、誰がやるかで収益性が変わる4つの理由
WILLFU STARTUP ACADEMYでは、
起業を考える学生たちが、2週間限定で、
何かしらの事業を立ち上げてみます。
当然、ビジネススクールですので、
「何を」やるかは、戦略を真剣に考え抜きます。
しかし、不思議と、「誰が」やるかで、
全く、収益性が変わるのです。
普通に、10倍程度の差が出ます。
全く同じ戦略の事業であっても、
ある人がやればたった2週間で15万円程度の利益が生まれる。
しかし、ある人がやれば、赤字になる。
そこで、戦略以外に、何が鍵になるのか、思い起こしてみました。
１：思考・行動の投入量
ギネス記録を出した方は、事業立ち上げ時に、
「2週間、毎日3時間睡眠で、考え続けていました」とのことで、
常に、どうすればもっとサービスが良くなるのかを考え続け、
少しでも良いアイデアが思いつけば、
すぐに修正し続けていたとのことでした。
今、さらにギネス記録をたたき出すトレンドにある方々は、
大学終了後、22時〜27時に営業活動に回っているなど、
やはり、ベースは「思考・行動の投入量の違い」にあるようです。
２：周囲の人の巻き込み量
成果を上げる人は、周囲の人を使い倒しています。
当然、私自身にも、個別でメッセを送ってくるし、
会う人会う人に、自身のプランを語り、
フィードバックを集め続け、良いと考えたものはすぐに、
反映し続けています。
３：細部までこだわっているか
リアルのビジネスにおいては、
営業である自身の表情、身振り、手振り、
最初の一言目、二言目、三言目、それぞれ何を伝えるか、
一つ一つの言動に、こだわり抜いています。
WEBのビジネスにおいても、
一文字一文字にこだわり、画像一枚一枚に、
成功事例を研究し尽くし、こだわっています。
４：PDSを回す回数
1週間に一度、振り返りをするチーム、
3日に一度、振り返りをするチーム、
毎日、振り返りをするチーム、
1時間おきに、振り返りをするチーム、
色々とありましたが、やはり、
1時間おきに、KPIを振り返り、
改善策を決めて実行し続けるチームが、
最も成果を上げています。
このPDSをきちんと回せるように、
KPIを確定させ、定例ミーティングの日時を早期に、
調整＆決定できるチームが成功しています。
こんなちょっとした行動の差が、大きな差を生み出す。
事業に取り組まれる際の、ご参考になればと。
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