学生起業に挑戦する意味、踏み出す方法、
市場の選び方、事業仮説の考え方、
成功する起業家の共通点など、
学生起業「成功の鍵」をすべて
1ページで理解できるよう、

WILLFU STARTUP ACADEMYのメンター陣からの
メッセージ10選、まとめてみました！

学生起業に挑戦する意味とは

小沼 佳久氏（株式会社ネクスト 経営戦略部長）

東京大学卒業後、戦略コンサルティングファームを経て、
Home’sなどを運営する東証一部上場企業ネクストへ入社。
グループ会社含む全社の経営戦略を統括。

「ビジネスほど、面白いエンターテイメントはない」

「こんなサービスがあったらいいのに」
そう感じ、自分の頭で考えぬいたものが、
実際に形作られていき、
新しい商品としてリリースされる。

こんな刺激的なものはない。
心底、ビジネスほど面白いエンタメはないと思う。

しかし、成功する人と失敗する人と出る。

成功する人と失敗する人の違いは、徹底度が違う。
失敗する人は、浅い。
一つダメだと、もう対案がない。

孫正義さんは、事業に取り組む時には、
10案くらい考えている。
「やる」だけじゃなくて、「やりきる」。
執念を持ってやっている。
それをやるには、相当の覚悟で、
価値を提供できることが大事。

それをもっとも大きく実現できるのが、
「起業家」。起業家は、覚悟と情熱。

ぜひ、つまんない大人にならず、
面白い大人になって欲しい。

清水 力氏（日本ベンチャーキャピタル ベンチャーキャピタリスト）

東京大学在学中に起業し、卒業後は、
戦略コンサルティングファーム アクセンチュアに入社。
2009年より日本ベンチャーキャピタルへ入社し、
Web/モバイル分野を中心にベンチャー投資を行う。

「学生起業し、月300時間、働いた結果、
　新卒１年目から、同期と差をつけて活躍」

在学中に、モバイルCRMサービスを開発する
スタートアップを創業。
当時から、10社から15社の取引先があったため、
大学近くのオフィスで月に300時間くらい働き続けた。

結果、新卒入社したアクセンチュアでも
１年目からのスタートダッシュがきれ、
仕事への考え方、スタンスの面で、
同期に圧倒的な差をつけることができた。

在学中の起業経験は、間違いなく、
入社後の最速出世、活躍につながる。

今、振り返って、学生起業家の自分に
アドバイスするならば、
『自身の事業領域の第一人者に会いに行け』
と言いたい。

学生時代に起業していれば、
そのブランドだけで多くの偉い人に会える。
その若者ブランドをフル活用し、
指導してもらうことで成長スピードを引き上げられる。

だからこそ、成長速度が高くなる。

ぜひ、学生起業に挑戦し、飛躍的に成長してほしい

学生起業に踏み出す方法とは？

上村 一行氏（株式会社アイアンドシー・クルーズ 代表取締役社長）

戦略コンサルティングファームを経て、起業。
直近３年間の売上成長率が1621％と驚異的な成長を遂げ、
注目を集める起業家。

「気持ちの高まりを行動に移すか、
　そのまま日常に戻るかが、人生の分かれ道」

自分が起業に踏み出せたのは、
シリコンバレーで既に起業していた知人に
『これからは起業だ』と言われて、
すぐ行動したから。

人の話を聞き、気持ちが高まった後に、
行動するのか、日常に戻るのか。
その選択で、人生は大きく変わる。
チャンスは等しくある。

あとは、自分がそれを活かすか否か。
是非、今回のチャンスを活かして挑戦してほしい。

「”とりあえず稼ぐ”ではなく、
　お客様への”価値提供”こそが利益に繋がる！」

誰かからお金を頂くという事は、
その方に価値を提供しているという事。

『とりあえず稼ぐ』ではなく、具体的に
どんな価値を提供できるのか考え、
また買いたい、と思われるサービスを作ってほしい。

根岸侑平氏（サイバーエージェント 新規事業責任者）

東京工業大学在学中にアプリ「妄想電話」を開発し、
400万ダウンロードを達成。株式会社イグニスに事業売却。
サイバーエージェント入社後、新規事業の立ち上げに取り組む。

「孤独に負けず、寝る間も惜しんで頑張れ」

妄想電話をリリースしてからは、とにかく動き続けた。
テレビやラジオにも営業に行き、ロンブー淳さんにもアプローチした。
結果、秋元康さんにも知ってもらえ、AKBとのコラボも実現した。

それくらいのインパクトは学生でも出せる。
どんどん挑戦し、寝る間も惜しんで頑張って欲しい。

ただ、やっていると、周りの学生は遊んでばかりいるので、
「何で俺だけこんな大変なことをやっているんだろう」と、
孤独を感じることもある。

そこで、多くの学生が、逃げる。
サークルやりたい、学生時代しかできない旅行に行きたいなど。

しかし、孤独に負けたら、それまで。
そんな孤独にも負けず、ぜひ、挑戦を続けてほしい。

「綺麗ごと抜きで、欲求に沿ったサービスを作れ」

最終的には、アプリ「妄想電話」のリリースで、
400万ダウンロード、月商200万円を実現した。
ただ、それは、10以上の失敗サービスと、
作っては振り返り、作っては振り返りという
PDSを回し続けて初めて実現できた。

振り返ると、最初のサービスは、
ユーザーがあるべきだと思う姿や、自分視点で考えていた。
色々やって、気づいたのは、きれいごと抜きで、
ちゃんと欲求に沿った物を作らないとダメということ。
だからこそ、ユーザーになりきって考えた。
そこが成功の鍵だった。

市場選定の方法・起業アイデアの考え方とは？

渡邊 亮輔氏（リクルートジョブズ 新商品企画）

大学在学中に学生エンジニアが集まる
コワーキングスペースを起業。
その事業を運営しながらリクルートジョブズへ入社し、
新商品開発に取り組む。

「100億稼げる否かで市場を選び、
　たった1人へのインタビューから考えろ」

市場選定の基準は、「100億円稼げる市場か否か」。

社会に大きな価値を創出するには、
大きなキャッシュを生み出さなければ無理。

まずは、それができる市場かどうか。
どれだけ大きな市場につながるかを意識して考えろ。

その上で、まずは、たった1人でもいいので、
その人が困っていることを聞き出し、
その人に提供できるサービスは何かを考え抜け。
すべての始まりは、デプスインタビューからスタート。

友巻 憲史郎氏（Holiday 創業者）

大学在学中に、前身となるサービスを立ち上げ、
クックパッドへ事業譲渡。その後、クックパッド内の
新規事業としてサービスを磨き、
おでかけプランの投稿・共有サービス「Holiday」として成長中。

「課題を解決する価値を、創るか、仕入れるか」

ビジネスとは、
誰かの課題を解決する価値を、
創るか、仕入れてくるか、のいずれかしかない。
そもそも、それだけシンプルなものだからこそ、
シンプルに考えるべき。

その価値を証明する方法も、
ロジックとして緻密に組み立てるか、
圧倒的な実績が既にあるか、
のいずれかしかない。

自分がイケルと思っているものであれば、
もっともっと圧倒的に行動して、実績を作り上げているべきだし、
行動していないのであれば、リサーチをしまるべきで、
質問されて答えられないことがあるようではダメ。

各受講生ともに、プロトタイプまでできていて、
事業として動けるレベルになっているので、
ぜひ、行動し、実績を作りにいって欲しい。

花房 弘也氏（株式会社Goroo 代表取締役社長）

横浜国立大学2年生の時に、株式会社Gorooを起業。
その後、在学中に13.5億円でユナイテッドへの事業売却に成功。

「誰も気づいていないが、世界で求められているものを探せ」

PayPalを創業したピーター・ティールが言っている通り、

『誰も気づいていないが、世界で求められている
ものを探し出す』ことが一番大事。

自分自身、創業当時は、
10-20代女性向けのプチプラアイテムECからスタートした。
しかし、そのサービスの伸びが厳しいと分かった段階で、
『誰も気づいていないが、世界で求められているもの』を、
徹底的に探し抜いた。

めちゃめちゃ考え抜いた結果、
コンプレックスメディアという領域の仮説を見つけた。

それができれば、後は必死でやり切るだけ。

ただ、世の中、必ず決めたことをやり切る人と
途中で諦める人に分かれる。

やりきらないと、仮説が正しいか間違っているかも
判断がつかない。
だからこそ、方針を変えるべきかどうか判断もできず、
次にも進めない。

最後までやり切れるかどうかが
今後、起業できるかどうかを決めると思って、
必ずやり切って欲しい。

河上伸之輔氏（シナジーコンサルティング株式会社 代表取締役）

「世界で２番めにおいしい焼きたてメロンパンアイス」を創業し、
たった3年で全国で50店舗、台湾・香港にも出店

◆サービス概要
・焼きたてのメロンパンに冷たいアイスクリームを挟み込んだスイーツ
・これが大ヒットし、たった3年で全国50店舗へ展開

◆事業仮説抽出のプロセス
①元々、現社長の三上さんが、メロンパンの移動販売を実施
②ある高校近くのスーパーで、メロンパンの移動販売をしていた所、
女子高生がスーパーで買ったアイスを挟んで欲しいと言ってきたため、
挟んで販売
③この食べ方が、その高校の中で、超絶ブームとなった

◆事業検証→拡大のプロセス
①メロンパンアイスを、これまで通りの移動販売で販売
②地元のお祭りで３日間出店したところ、
行列ができ、3日目にはリピート客が殺到していることに気づいた。
③この事実を基に、常設店舗での出店可能性を判断し、
コストを徹底的に切り詰めて200万円の資金で、
2013年8月12日に開業。
夏休みが終わると、女子高生の口コミにより、
放課後に大行列が発生。
④この大行列を見て、1店舗目出店後の1ヶ月後に、
2店舗目の出店を判断し、その1ヶ月後の10月には、
すぐ近くへ2店舗目を出店。
⑤福井、京都など地方都市へ出店。
⑥テレビ東京「ワールドビジネスサテライト」の取材が確定。
メディア露出による、競合参入リスクの高まりを想定し、
取材依頼を受けたその日に、東京への出店を即断。
フランチャイズ展開も開始し、
フランチャイズ募集の受け皿サイトも構築した。

◆ここからの学び
以上の話から、以下の3点の学びが得られる

１：どんな事業であっても、立ち上げてみて、
お客さまと向き合い続けることで、
顧客ニーズのインプットが最大化され、
筋がいいヒット仮説を生み出すことができるようになる。

２：飲食店は初期費用がかかりすぎるというイメージがあるが、
お祭り出店や文化祭出店により、
スモールスタートでニーズ検証を行うことができる。

３：リアル店舗出店についても、
コストを切り詰めることで200万円から出店を行うことができる。

成功する起業家の共通点とは

竹川祐也氏（サイバーエージェントベンチャーズ ベンチャーキャピタリスト）

早稲田大学卒業後、証券会社勤務。人材紹介会社立上げへの参画を経て、
2004年よりベンチャーキャピタル業務に従事。
2012年にサイバーエージェント・ベンチャーズに入社し、
2014年シード投資責任者に就任。
デジタルものづくり支援のカブク、BtoEソリューションのおかん、
東南アジアでリワードプラットフォームを展開するYOYO Holdingsなどに投資。

「成果をあげる人は、一瞬に全力を注げる人
　どんな時も、常に期待値を超え続ける」

過去、多くの起業家を見て気づいたこと。
それは、成果をあげる起業家は、初対面で
会った時から期待値を超え続けていること。

一瞬に全力を注げる人は強い。
常に、最高の自分を出し、
プレゼン一つもおろそかにしない。
誤字脱字もなく、伝え方も全力で考えている。

だからこそ、これから全力を注いで、成長してほしい。

最後に、事業で最も大事なのは、
『誰がお金を払うのか』
『そこにリアリティがあるのか』
『お金払ってでも本当に使うか』
それがすべての原点。
お客さまの立場に立ちきって考え抜いてほしい。

足立 健太氏（Mistletoe ベンチャーキャピタリスト）

事業会社やアドバイザリファームで数多くの新規事業・事業開発・M&Aを手がけたのち、
スタートアップの経営者を経て、現在、ベンチャーキャピタリスト。
中長期的な社会課題を根本から解決するテクノロジーへの投資を展開。

「自己否定して前進し続ける勇気が、起業家必須の素質」

頑張って考えてきたプランが、
メンタリングのたった1時間で
『全然ダメ』となったチームも複数あった。

しかし、これは数億円調達するような
起業家にもよくある状況。

必死で検証してきたプランが一瞬で
ダメになることも多々ある。

必要なのは、これまで考えてきた
過去の自分を勇気を持って否定し、
前進し続けること。

その中でどこまでやれるかで、
起業家としての素質が問われる。

学生が起業を学ぶビジネススクール
WILLFU STARTUP ACADEMYでは、
経営スキルを学ぶだけでなく、
全員が自らの事業プランを考え抜き、
上記のような多くの起業家・投資家・新規事業責任者などが、
メンタリングに訪れ、事業を磨き切って立ち上げていく。

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