「渋谷で教える起業先生」（毎日新聞出版）の著者 黒石健太郎です。

サイバーエージェント藤田晋社長や
Mistletoe孫泰蔵社長などから出資頂き、
起業に踏み出したい方対象のビジネススクールを運営しています。
2015年8月時点で、累計300名以上の方が受講し、
卒業生の2人に1人の方が起業に踏み出しています。

今回は、ウィルフの株主企業（サイバーエージェント、クックパッドなど）
を中心に、新規事業のプロへヒアリングすることで見つけた、
起業アイデアを考えるための5つのステップを紹介していきたい。

起業アイデアを考える5つのステップ

多くの方が挫折する悩みとして、
「起業アイデアが思いつかない」という悩みがある。

「いつか起業したい・・・」
と思いつつ、いつまでたっても、
筋がいい起業アイデアが思いつかず、
いつまでも時間だけが過ぎていってしまう。

では、なぜ、そのような状態に陥ってしまうか、
一度、考えてみて欲しい。

多くの場合、それは、
起業アイデアを考える軸がないからということが多い。

何をゴールに置き、どんな事業領域で、
どんな起業で起業アイデアを出すのか決まっていないと、
結果、何を考えていいか分からず、アイデアも出せない。
発想が散漫になってしまうのだ。

そのため、以下の５つのステップを踏み、
起業アイデアを考えていくと良い。

１：目的意識を決める

そもそも、何のために起業を考えているのだろうか。
自分がやりたいことをやりたいのか、
できること、得意なことを仕事にしたいのか、
お金が欲しいのか、
自由時間が欲しいのか、
有名になりたいのか、
経験を積みたいのか、
社会課題を解決したいのか、
などなど、人によって様々な目的がある。

目的の中身自体は、何でも良いが、
少なくとも、何のために起業しようと思っているのか、
明確に決めよう。

２：ゴールを決める

目的が決まると、ゴールを明確に定義できるようになる。

お金が欲しいのであれば、
必要なだけの利益額が必要になるし、
自由時間が欲しいなら、
自由に生活できるだけの利益額が必要になる。
また、社会課題を解決したいなら、
どれだけの規模で社会課題を解決するかに応じて、
事業をスケールさせ、永続的に人件費を払い続けるだけの
利益額が必要になる。

さらに、好きなことに好きなように取り組みたいのであれば、
銀行借入やベンチャーキャピタルからの投資などを受けずに、
取り組む必要があるという制約条件が決まる。

このように、目的に応じて、どんな制約条件の下で、
いつまでにどれだけの
利益を生み出す必要が出てくるかが決まってくる。

３：事業領域を決める

ゴールとする利益額が決まると、
必然的に事業領域が決まってくる。

当然、好きなことをやりたいのであれば、
必然的に事業領域は決まる。

また、大きな利益を生み出そうとすると、
必然的に巨大市場でないとダメだし、
成長市場でないとダメである。

さらに、外部資金を入れるずに事業を立ち上げるという
制約条件があると、
最初から着実に収益が上がる事業だと決まってくる。

例えば、
年1000万円〜3000万円くらいの利益をゴールに置き、
外部から資金を入れずに実現しようとなると、
BtoC向けの消費者向けサービスよりも、
BtoBの法人向けサービスの方がやりやすい。

また、
具体的な物を納品するサービスよりも、
SEOコンサルや広告代理業、人材斡旋業など、
初期費用がかからず、既に市場がある事業領域で、
競合リプレイスを中心とした戦略を軸に考えると、
成功確率が高そうだと、必然的に決まってくる。

逆に、1000億円以上の時価総額がつく事業を
考えようとすると、
衣食住などの巨大市場か、
IT、IOTなど成長市場を見極めて考えことが必要になる。

ここまで、事業領域が明確になれば、
あとは、質が高いインプットを行い、
ビジネスアイデアを数にこだわって出し続けるだけだ。

４：質が高いインプットを行なう

アウトプットの質は、
インプットの質が左右する。

例えば、既にシリコンバレーで成長の兆しがあるが、
日本では、まだ生まれてきていないサービスがあった場合、
その情報を知っていれば、
その事業を日本でいち早く立ち上げることができる。
すると、当然ながら、ゼロから考えた起業アイデアよりも、
成功確率は高い。

そのため、対象とする事業領域について、
既存の商品サービスを、
少なくとも100個以上書き出して、
リスト化してみよう。

できれば、海外の事例と国内の事例を両方、
100個ずつ書き出してみるとよい。

海外の最新スタートアップについては、
エンジェルリストなどを見ることで、
簡単に探すことができる。

以下の記事でも業種別にまとめてみたので、
参照頂きたい。

↓詳細はこちら↓
起業アイデアまとめ　〜業界別 最新スタートアップ1500選〜

５：数にこだわって出す

「数が質を凌駕する」

あとは、数にこだわって起業アイデアを考えることだ。

どんな起業家にヒアリングをしても、
立ち上げる起業アイデアに至るまでに、
100以上の起業アイデアを出して絞り込んでいる。

例えば、ソフトバンクの孫氏の場合、
学生時代に、「1日1個の起業アイデアを出す」と決め、
それを１年間やり続けたという。

その結果、合計250個の起業アイデアを生み出すことができ、
その中から、3つの事業を実際に立ち上げ、
事業売却に成功。結果、3億円近い収益を生み出したとのこと。

私自身も、現在取り組む起業アイデアに至るまでには、
数百の起業アイデアを出してきたし、
社名を決める時も400以上のアイデアを基に決めてきた。
ロゴデザインも同じだ。
どんなことでも、「数が質を凌駕する」。

起業アイデアの発掘に向けて

サイバーエージェントで、
内定者時代からグループ会社の社長に取り組み、
最年少の執行役員に就任した飯塚さんは、
下記のように言っていた。

「起業アイデアは、ある程度のところまでは、
ロジックで構築できる。
それ以降は、アイデア勝負。」

まずは、目的・ゴールの設計から取り組み、
ぜひ、1日1個、起業アイデアを出すことに取り組んでみて欲しい。

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