社長ブログ
2013.06.29

こんな時代だから、手紙営業が心に残る

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先日、郵便受けを見ると、
↑こんな手紙が入っていました。

確かに、メディアに取り上げて頂いて以降、
色んなメールを頂くのですが、
「新聞みたよー」という手書きの手紙を頂いたのは初めてでした。

手紙の場合、
メールのように返信がパッとできないため、
こちら側のアクションがしづらいのですが、
一方で、何か心に残っちゃうなぁと感じました。

何か気になる。
用事はないけど、何か会ってみたい。
そんな気持ちになりました。

7年前、新規開拓営業をしていた際、
競合掲載企業をリプレイスするため、
毎日、置き手紙を持って飛び込み営業を続けたことがありました。

結果、競合をリプレイスできました。

その背景には、お客さまのこんな心理影響があったのかと、
自分がされてみて、実感することができました。
 
 
 
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