先輩起業家の声

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「『値付けは、経営だ』確信ある顧客価値を定義し、価格設定を」(LIFULL 事業開発責任者 西田啓紀氏)

【『値付けは、経営だ』
 確信ある顧客価値を定義し、価格設定を】

LIFULL 事業開発責任者 西田啓紀氏
コーポレートベンチャーキャピタル投資担当 小山大輔氏
がメンタリングに!

以下、頂いたメッセージをまとめました!

WILLFU40_2_LIFULL_1

「事業を立ち上げ、成功するには、
まずは高い目標を掲げ、
目的・ゴールを明確にすること。

事業推進時に迷いが生まれるのは、
どこに向かうのか、わからなくなった時。
だからこそ、目的・ゴールを明確に。

ゴールが確認なり、行動に落とし込めたら、
あとは、1分1秒を無駄にせず走りきるだけ。

短期的な事業であれば、営業力でなんとかなる。

『値付けは、経営だ』と言われるが、今日の
プレゼンで甘い点が多かったのは、値付け。

WILLFU40_2_LIFULL_4

ついつい学生の事業立ち上げで、
自信がないと安価になりがちであるが、
誰にどんな価値を提供するのかが明確で
あれば、値付けも明確にできるはず。
そして、価値があるなら、できるだけ
最初からその値付けで走り出すことが鍵。

中長期的な事業を考える際や、
事業運営上困ったことが発生した時には、
『読書会』をやってみるといい。

我々も、感じている課題が生じた時には、
その課題解決に最適な書籍をみんなで読んで
語り合う場を設ける。その場に、著者にも
お越し頂くと、深いインサイトが得られ、
課題解決のヒントが生まれることが多い。

難しい壁を乗り越える鍵は、このような
地道な思考と常時考え続けた先にある。

WILLFU40_2_LIFULL_3

今、みなさんは本当に貴重な経験を積んでいる。
ぜひ、結果にこだわって頑張って欲しい。」

これから、40期の第二回目の事業立ち上げ!
第1クールから一段成長し、
事業もつまり、プレゼンが飛躍的に
わかりやすくなっていたのが印象的でした。

事業結果も、お楽しみに!

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