「”父に学び、父を超える” 二代目社長を目指す学生起業家の奮闘」

法政大学　経済学部　2年
若尾　侑哉（わかおゆうや）
株式会社すなおや　新規事業担当
WILLFU STARTUP ACADEMY 43期生

父は創業社長。その背中を見て育つ中で、自分も経営者を志すことを決めた。
父を超える経営者になるために、自らも経験を積むべく、起業家の道へ。
そこで得られた成長と、今後のビジョンを語ってもらいました。

■小さい頃から、「二代目社長」を目指す
父は、私が2歳の時に会社を興し、現在は年商100億の規模にまで成長させています。
リーマンショックの時に会社がボロボロになって東京に出稼ぎに出ている時も、過労で救急車で運ばれた時も、まったく愚痴を言わずに仕事に打ち込んでいました。特に尊敬しているのは、人を惹きつける力。たった一言で人を熱狂させ、モチベーションを高めるシーンを実際に見てきました。
そんな父の背中を見て、物心ついた頃から、「親父と一緒に仕事をしたい」と思うようになりました。

■学生起業を志し、WILLFUへ
将来は経営者としてやっていくことを見据えて、大学時代にビジネスで成功したいという気持ちが大きくなり、起業する道を模索していました。そんなときにネット検索でWILLFUを見つけて、参加することに決めました。
WILLFUに入ることを一応、父にも相談したところ、「真っ当な会社だと思う」とのコメントをもらったので、大丈夫そうだなと・・（笑）

■自分のやるべきことは「顧客の課題解決」
WILLFU受講中の事業立ち上げでは、Instagramの運用代行にチャレンジしていました。提案に行って、ある飲食店の店長が言っていたのが、「Instagramに興味はあるが、アカウントの作り方すらわからない」ということ。自分にとっては当たり前のことでも、これを代わりにやってあげることが相手にとっては大きな価値があるのだと気づきました。
また、実際にビジネスを立ち上げる過程で自分が感じたのは、短期的に稼ぐことに自分のWILLはないのだな、ということ。顧客の課題を捉えて、それを解決して正当な対価を得ることが、自分のやるべきことだと確信できました。

■会社設立し、収益化
WILLFUを卒業したタイミングで株式会社を登記して、仲間と事業を立ち上げました。まずは、自分たちが価値を発揮できそうな領域で実績を積もうと考え、主にシステム構築を手がけていました。エンジニアを集めて、自分が提案・要件定義・ディレクションを担当して、1本数百万円の案件を継続的に進めているような状態を作っていました。

■父の会社に感じた課題と、事業パートナーとの出会い
父の経営を間近で見ていて、会社の課題だと感じているのが、組織に関する点でした。
父個人のカリスマ性で牽引している部分が大きく、優秀な人材を戦略的に採用・育成して組織を構築することに関しては、まだまだできることがあると感じていました。
そのような中で偶然出会ったのが、リクルートグループで組織コンサルタントとして活躍し、現在は独立・起業している方です。その方と腹を割って語り合う中で、組織課題について学べることが多いと感じ、一緒に事業を立ち上げることにしました。

■大手飲食店チェーンの現場から、組織を改善する
現在はその方の会社の新規事業という形で、飲食業向けのソリューションを提供しています。具体的には、「ミステリーワーカー」といって、アルバイトを自社から派遣することで人手不足を解消しつつ、現場の組織課題を洗い出して解決するサービスです。飲食業では、店長のマネジメント次第で大きく売上が変化するというデータがあり、現場のアルバイト目線で情報を集めることによる改善の余地は大きいです。すでに大規模チェーンで導入・運用を進めていて、さらに拡大したいと考えています。今後は、まずは現在の事業にコミットして、バイアウトできるところまで大きくしたいです。

■父の会社を、次のステージへ
事業運営の経験を積む中で、父の会社について「もっとこうしたほうがいいんじゃないか」と思うこともあり、直接話したりもするのですが、最近は「それはお前の代でやってくれ」と言われています（笑）
組織・人材に関する知見や、経営スキルを身に付けて、父の会社をさらに1段上のステージに引き上げることが自分の目標です。

■WILLFUは、一つの大きなきっかけ
WILLFUの魅力は、本質的・汎用的な経営スキルを学びながら、それをすぐに実践の場で使う経験ができるということ。この経験は、いまでも自分の土台になっていると感じます。
起業は、最終的には自分次第なので、WILLFUに通ったからといっても必ず成功する訳ではありません。でも、きっと新しい世界に踏み出す大きなきっかけになると思います！

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