起業の基礎知識: 2016.08.31

起業したアイデアが失敗する理由と対応策

@WILLFU_ACADEMYさんから

WILLFUインターンの中井です。
今回は起業して立ち上げたアイデアが失敗してしまう理由とその対応策をまとめました。

起業家であれば、起業して最初に立ち上げるのは、どんな事業をやるかと考えた上で決定したアイデアではないだろうか。
ただし、起業してみたアイデアが必ずしもうまくいくわけではない。
それは一体なぜなのだろうか。
そして、その対応策としてはどのようなものがあるのだろうか、
まとめてみました。

起業したアイデアが失敗することがある理由

起業してせっかく立ち上げたアイデアが失敗に終わってしまうことがある理由は何故でしょうか？？
よくある理由をまとめてみました。

そもそも全力でやっていなかった
起業してアイデアを考えたはいいが、それを全力でやりきっていないパターン。
起業家がどんなに筋の良いアイデアを考えたとしても、それを実現できなければ全く意味がないのは当然である。
もしくは、実現に成功していたとしても、似たようなサービスが先行していればそちらが先に使われるのは当たり前である。
全力で取り組まなければ、ライバルに負け、ユーザーに使われるまでにも至らないのだ。

顧客の求めるサービスではなかった
ユーザーの声など置いてけぼりの「自分のやりたい」しか追求しなかったサービスだった場合。
自分があったらいいと思っている欲求に基づくサービスは世間一般的には全然求められていないかもしれない。
顧客の声を無視したサービスは、顧客からも無視されるのである。

技術・ユーザーの価値観的に実現が難しかった
どんなにニーズがあったとしても、それが技術的に実現できなければサービスはうまくいかないし、課題解決手段がユーザーにとって受け入れがたいものであれば絶対に使われない。

収益化が実現できなかった
どんなに良いサービスで、顧客から人気があったとしても、そのサービスから利益が生まれないのであれば、永続はできないだろう。
サービス自体が良かったとしても、どこかのタイミングで課金させることができなければ、サービス継続に必要な最低限の売り上げが手に入らないようでは、事業としても厳しい。

起業したアイデアが失敗した時にはどうすれば良いのか

起業したアイデアが失敗した時に起業家に残された選択肢は2つ。

諦めて起業をやめること、もしくは新たに起業して別のアイデアを立ち上げること。

確かに、自分の練ったアイデアが失敗した時のダメージは少なくないはずである。
しかし、成功している起業家のほとんどは「最初に思いついたアイデア」を最初からずっと継続しているパターンはほとんどない。
むしろ、どこかしらのタイミングで、サービスの改善・方向修正などを行っている。
なので、起業して思いついたアイデアが失敗しても、そこからさらにPDSサイクルを回しながら行動していけば、気づきを新たなアイデアに活用して成功角度が上がるのだ。

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