学生起業家情報
2016.02.15

起業家がピッチをする際に気をつけるべきこととは

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WILLFUインターンの中井です。
今回は起業家がピッチをする際に気をつけるべきこととして
どのようなことがあるのかを
いくつかまとめてみました。

起業家として事業を立ち上げる方の中には、
「初期段階でのマネタイズは難しいが、一定の段階まで行くと
急成長させることができるサービスを立ち上げたい」、
「自分で立ち上げた事業を一気に成長させるために資金が必要である」
などの様々な背景から投資家・VCからの資金調達を実現したい
という起業家は少なくない。

そうした起業家は彼らからの資金調達を実現するために
彼らに自分の取り組む事業アイデアをピッチすることになる。
そんな時に起業家はどのようなことを気をつけるべきか。
以下の内容でいくつかまとめてみた。

起業家がピッチの際に気をつけるべきこと その1

起業家は自分の事業に投資家が投資することによる
魅力をピッチの中で伝えなくてはならないのは言うまでもない。

だが、起業家のピッチする時間についてはさらに、
「一分間などの短い時間で説明仕切らなくてはならない」
という制約が設けられる。

投資家やVCといった方々は自分たちですでにいくつもの
投資先を抱えているだけでなく、日々、利益につながる
投資先となる会社やサービスを探しているのだが、
一つ一つの会社に時間を割いていられるほど暇ではない。

これは、投資規模が大きい投資家・VCほど
顕著になる傾向である。 
そうなると、投資家の移動時間やスキマ時間に
ピッチしきらなくてはならないことが頻繁にある。

つまり、起業家は
「わずかな時間で投資の意思決定を実現するピッチ」
が要求されるのである。

起業家がピッチの際に気をつけるべきこと その2

次に起業家が気をつけるべきこととして
「自分が取り組む事業領域については誰よりも知るべき」
ということがある。

投資家たちは、自身や自身の雇っているアナリストによって
日々様々な市場・サービスを調べつくしていることに加えて、
日々様々なスタートアップたちに触れている。

そうすると、起業家がピッチしてきたサービスの事業領域における
関連するサービスなどに関しても既に知っていたりする。
そんな中で、起業家が投資家の質問に答えられなかったり、
知りうる競合について言わなかったりすると
彼らはどう思うだろうか。

調べればわかること、それも自分の取り組む領域すら
わかっていない起業家は投資対象にはなり得ない。

起業家がピッチの際に気をつけるべきこと その3

最後に気をつけるべきことは、起業家自身の姿勢である。
起業家は投資家から資金調達されると、その分の責任を負うことになる。
理由としては、起業家は慈善事業ではなく、起業家の成功によって
利益を得るからであり、投資家は起業家の成功を信じて
資金を預けてくれているからである。

そのような背景であるからこそ、
起業家は投資家にピッチする際には
「事業を成功するまでやりきる覚悟を持っているべき」
である。

以上、起業家のピッチに関する注意すべきことを
いくつかまとめてみた。

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